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02 Nov

¿Venta por Campañas?

Publicado por

Es habitual encontrar empresas cuyos periodos pico y valle  son bastante pronunciados durante todo el año o temporada, pero sin embargo, muchas de ellas tienen asumido la “no Venta”


¿Acaso no conocen que por ejemplo la campaña de navidad es la más importante del año para los comercios? ¿No saben que la facturación de empresas se incrementa una media de en torno al 20%? Cuesta creerlo, pero pasa y mucho.


Ahora pongámonos en la piel de ese comerciante que nunca ha realizado campañas..¿Cómo empezar?¿Cuáles son los primeros pasos a realiar?


Como siempre, el primer step es estudiar qué productos tengo a la venta, conocer exactamente en qué periodos voy a vender menos del producto 1,2 y 3 y entonces estudiar cuál va a ser mi stock pendiente y disponible para cada uno de los periodos.


El segundo paso es estudiar el comportamiento de tu clientela (target) en esos periodos durante años anteriores, de esta manera puedes determinar qué afluencia de público has tenido, tus venta, tus consultas y así al final de tu campaña, podrás estudiar si realmente ha sido efectiva (incremento de ventas, de afluencia, de consultas..) y obtener un ROI (retorno de la inversión)


El tercer paso es estudiar qué canales de comunicación escogeremos para dar a conocer tu “oferta estrella” de la campaña, ese punto de inflexión que puede ser un reclamo para que el cliente venga atraído por un gran descuento.


La venta cruzada

 Pero sin embargo, debes de estudiar qué productos de venta cruzada puedes colocar disponibles en tus establecimientos ya que por ejemplo un cliente puede venir atraído por una oferta de 3x1 en pasta de dientes, comprarla y sin embargo encontrarse justo al lado unos cepillos eléctricos con otro descuento del 5% , en este caso es muy importante la colocación del producto en tienda.
¿Comenzamos a elaborar tu campaña?

Antonio J. Padrón
Socio Director en Sociment
@AntonioJPadron

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